Одна эта стратегия мгновенно увеличит вашу конверсию.
ифровое пространство может оказаться для вас золотой жилой, если у вас есть верная стратегия и необходимые средства. Однако, это также может стать для вас бесплодной пустошью, если у вас нет ни малейшего представления, о том, чем вы занимаетесь.
Здесь нет золотой середины – либо вы все делаете верно и достигаете успеха, либо впустую тратите свое время, пытаясь ухватиться за соломинку.
Почему это так?
Это потому, что будучи онлайн писателем и создателем контента, вы, возможно, не задаете себе правильные вопросы.
Перед тем, как мы перейдем к основной мысли, давайте просто обрисуем ситуацию, в которой мы находимся, когда дело касается жизни онлайн в 2020Исследования показывают, что число блоггеров, обновляющих свои блоги как минимум раз в месяц составляет примерно 31,7 миллионов.
Это количество даже не включает в себя остальных. Кроме того, недавно обновленные данные говорят о том, что примерно 50 миллионов создателей каналов на YouTube в 2020, которые зарабатывают в среднем $1.50 — $3.00 за 1000 просмотров их контента. Конечно, не все создатели контента зарабатывают такие деньги, миллионы людей делают это, не думая о крупном заработке.
И здесь приведены данные даже без учета других платформ по созданию контента, таких как Medium, Quora, Linkedin, Instagram и так далее.
Большинство неопытных создателей контента следуют схожей философии, когда дело доходит до заработка денег после увольнения с работы:
«Так… пока я создаю контент – будь то Medium, Instagram или YouTube и генерирую трафик, я смогу зарабатывать деньги с помощью рекламы/партнерства. Да… это именно то, что я буду делать».
Я имею в виду, это замечательно – такая идея у меня была, когда я начинал.
Но казалось, что что-то не так, я имею в виду, я не имел право собственности на то, что делал. Весь мой заработок зависел от просмотров и рекламодателей. Вместо этого, я бы хотел иметь что-то свое собственное.
В этой статье мы рассмотрим, как создать и продать идеальный цифровой продукт, в котором нуждается аудитория – сделав это, вы действительно будете собственником своего цифрового предпринимательства.
Итак, давайте начнем…
На что нужно обратить внимание в первую очередь
Давайте рассмотрим то, о чем НЕ является эта статья.
- Эта статья не о том, как генерировать трафик для вашего контента
- Эта статья не о том, как создать список рассылки с помощью CTAs и т.д
- Эта статья не будет описывать платформы для курсов онлайн или в цифровом виде
Почему я решил рассказать о том, что не будет затронуто в этой статье?
Итак, есть уже множество статей, которые помогут вам разобраться в данных вопросах (я перечислил только некоторые) и что самое важное – эта статья будет длиннее, чем Геттисбергская речь, если вы собираетесь читать до конца.
Мы все знаем, что 73% читателей обзорных статей лишь бегло просматривают содержание – поэтому я постараюсь помочь вам понять важные аспекты создания цифрового продукта, потому что большинство из вас лишь бегло просмотрят текст этой песенки.
Итак, давайте предположим, что вы генерируете трафик на контент-платформе.
Давайте предположим, что вы создаете список рассылки.
Когда дело касается начала электронного маркетинга, одной из самых сложных вещей является представление о том, о чем нужно будет говорить. Это особенно верно, если вы начинающий индивидуальный предприниматель. И несколько лет назад я был именно в такой ситуации.
А сейчас – я создаю дополнительные 15-30 процентов дополнительного дохода только лишь обеспечивая свою аудиторию цифровыми продуктами, которые она ищет (смотрите на рисунке ниже мой анализ SendOwl).
Анализ SendOwl (платежная система) по продаже двух разных продуктов
Вы можете видеть, что конверсия продукта составляется почти 50%. Это означает, что почти половина людей, посетивших страницу оформления заказа, продолжили покупку продукта. Согласно Usabilitygeek.com, средний коэффициент конверсии для электронной торговли по всему миру составляет примерно 3%.
Итак, что же объясняет огромную разницу между средним коэффициентом конверсии и тем коэффициентом, который я ожидал?
Коротко говоря, я предоставляю людям то, что они хотят.
Как я делаю это?
Давайте посмотрим.
Как понять, какой цифровой продукт необходим вашей аудитории
Если вы пишите узко специализированный контент, иногда сложно точно уловить, что именно ищет ваша аудитория.
Три первых моих цифровых продукта провалились.
Подождите… позвольте мне перефразировать это.
Мои три первых цифровых продукта с треском провалились, поэтому я остался в замешательстве, у меня было больше вопросов, чем когда я начинал, и с крайне низким чувством уверенности я пошел дальше.
Но я слегка изменил свою стратегию электронного маркетинга, и это очень повлияло на мои идеи по поводу запуска следующего продукта.
Это изменение заключалось в одном маленьком утвердительном предложении в конце моей первой серии приветственных электронных писем, когда кто-то подписывается на список рассылки.
Это не бросающаяся в глаза фраза, однако, это помогло мне понять свою аудиторию больше, чем что-либо другое.
Прямо перед тем, как подписаться на своей первой серии приветственных электронных писем, я добавил вот такое предложение:
«Я всегда прошу людей отвечать на это письмо, давая мне некое представление о них и позволяя мне узнать, почему они присоединились к этому списку. Я всегда отвечаю. Поэтому нажмите «ответить» и напишите что-либо о себе, чтобы я узнал немного о вас».
Вы видите, что делает это предложение?
- Оно просит читателя ответить на письмо
- Оно позволяет им узнать, что я им отвечу (я всегда это делаю – это очень важно, тем самым вы выполняете свое обещание, делая это)
- Оно позволяет мне узнать их и причины, по которым они присоединились к списку
Это последняя часть очень важна.
Конечно, не каждый подписчик отвечает и его ответ не будет учтен в метрике «коэффициента ответа», но мой провайдер не предоставляет такой статистики.
Что удивительно и полезно – так это причины, почему люди присоединяются к списку.
Эта информация помогла мне создать ценные продукты, которые помогли подписчикам решить их проблемы – и это является самым важным аспектом в создании своего онлайн бизнеса.
«В сердце каждого менеджера по продукту есть желание сделать чью-то жизнь легче или проще. Если мы слушаем клиентов и даем им то, в чем они нуждаются, то они отплатят любовью и верностью к нашему бренду».
— Френсис Браун, Менеджер по Разработке Продукта в компании Alaska Airlines
Цитата выше очень точно выражает в краткой форме то, что я делаю в электронной почте.
Чтобы понять, как я могу сделать жизни этих людей лучше – мне нужно спросить, что они ищут.
Конечно, это противоречит модной идее, которую Стив Джобс сделал известной, когда он заявил, что создал iPhone для людей даже до того, как они сами поняли, в чем именно они нуждаются и чего хотят.
Но это исключение из правила.
На самом деле, вы хотите создать конкретный продукт для конкретного человека.
Исследуйте свою нишу…
Возможно, вы задействованы в сфере здоровья и фитнеса лично вы имеете дело с приготовлением еды, поэтому вы создаете курс по приготовлению блюд.
Но люди из вашего списка в 250 человек не обязательно заинтересованы в этой теме. Они освобождаются от зависимости.
Вы создаете продукт по приготовлению блюд и запускаете его, не получая обратной связи.
Вы продаете неправильный продукт!
Если бы вы вместо этого спросили у аудитории сразу с самого начала – вы бы поняли их лучше и смогли бы иметь представление о том, в чем они действительно нуждаются и как вы смогли бы улучшить их ситуацию.
И вот это и есть рецепт идеального цифрового продукта.
Итог
Вход на цифровой рынок сперва может быть волнительным.
Он полон возможностей.
Однако, как только вещи начнут налаживаться, появится потрясающее чувство.
Вы произвели продукт и хотите начать продавать его своей аудитории. Но никто не покупает его.
Почему?
Это возможно потому, что вы создаете продукт, в котором никто не нуждается. Как можно исправить это?
Вы просто просите ваших подписчиков рассказать о себе.
- Кто они?
- С чем связана их работа?
- Почему они присоединились к вашему списку?
- Чего они ожидают, присоединившись к рассылке новостей?
Это важные вопросы, которые помогут вам узнать необходимые детали о том, кем является человек, находящийся по сторону электронного письма.
И это то, в чем нуждается эта сфера деятельности – осознание того, что люди все еще руководят бизнесом. Того, что подписчик – это все еще человек с другой стороны дела. Они имеют потребности, желания, также, как и вы.
Заставьте их почувствовать, что их слышат, а затем ответь на их просьбы, предложив решения их проблем.
Сделайте это, и я обещаю, что вы увидите увеличение в продажах вашего цифрового продукта.
Создавайте конкретный продукт для конкретного человека – вот и весь секрет.
Готовы сделать больше?
Если вы хотите преуспеть и зарабатывать больше, чем вы зарабатываете на данный момент, делая то, что любите, то обратите внимания на мое руководство.
